引言：山姆的会员制，成为中高收入群体和打工人中间的一道壁垒，山姆也直接把标语明目张胆出来配资大本营，“为菁英生活提供高品质商品”，也就是说，穷人和打工人请绕过。

普通会员260元的年卡，卓越会员680元的年卡，就成为了中产人士的地位“证明”。不是会员不能进，你和菁英的距离就差一张山姆的会员卡。

那没有会员的这些人，要是也想买点山姆的产品，只要有买卖就有代购。

于是，一大波黄牛以及代购就崛起，专为这些群体成为山姆的搬运工。

所以，当你在山姆看到拿着手机拍产品，以及在录视频说话，看到产品就在直接丢在购物车，逛店的“动线”井然有序，那么，他们大概就是山姆的代购了。

多城山姆代购，触碰特价商品，碍到真中产利益了

代购们在山姆买东西，就碍到了其他会员的眼，毕竟，触碰到了其他会员的利益。

看到代购，他们浑身不适，一个是和他们抢商品，一个就是心理在作祟，他们不允许自己要办卡买到的东西，普罗大众也能买，还怎么彰显中产的优越感呢？

甚至有山姆会员吐槽，他们很讨厌代购在山姆“横扫百货”的行为，尤其是专门盯准特价产品和爆款去买，这种行为让他们不得不去买“贵而不好”的东西。

所以，其实他们也知道山姆也有很多“贵而不好”的产品是吗？

会员看到的是代购在抢他们的特价商品，山姆自己呢？只能是采取“劝导”，毕竟代购也是会员，也是消费者，享有消费的权利。

但这些道理，山姆的其他会员可不认。

根据现代快报公开信息显示，南通山姆店有一款特价润肤乳，一个会员一天只能限购一件，有南京消费者反映，说自己抢不到，但是却看到别人能一下子买好几件，他怀疑是不是代购。

而且，在一些外卖软件上竟然有山姆代购把南山姆店“开到”了网上，很多店里没有的，在这里只要加十几二十元就可以买到。

不止是南京，长沙山姆店也出现了类似的代购现象。

长沙山姆店里99元的户外躺椅，代购们可以一次性买走十几二十件，然后再在网上或者其他渠道加价20元转手销售，哪怕邮费到付，很多人也能接受。

还有特价史迪仔绒毯和抱枕也陆续被抢光，晚到的就没货了！但当地线上却有一些代购有货。

天津山姆店在位置在梅江商圈，方便从烟台、德州、沧州等周边县市的消费者购物，也涌现了代购，甚至夫妻代购搭配都有美，还有姐妹淘。

其实不止山姆有代购，开市客也有代购，胖东来也有代购。胖东来的代购，主要是给客户带其网红产品，比如胖东来自有品牌的啤酒和月饼。

不过，胖东来走的是接地气的路线，不把人分三六九等，药可以按片卖，和田玉吊坠一百元也可以买到真的，羽绒服的毛利率和成本都坦诚公开，只赚一点。

在对待代购、黄牛的现象，胖东来几度更改对网红月饼以及啤酒的限购，从每人限购六块月饼，20箱啤酒到每人限购六块月饼、10箱啤酒，再到5箱啤酒，还是阻止不了代购的花式整活。

于是，直接实体店不卖了，改为线上销售，而且对ID号进行时间的限制。代购的风波也就这样过了，果然是超市红了是非也就多了。

但是，买胖东来的心理和买山姆的心理是不一样的。买胖东来可以说是支持国货，山姆可以说多少有点崇洋媚外的消费心理。

山姆的开店心机，已经瞄准百强县了

找山姆代购的就一定是穷人吗？

其实，代购的客户群里，有县城的女老板，也有家境优渥的全职太太。

他们多是“县城中产”，大部分收入稳定，无房贷车贷，开二三十万的车，住着县城式别墅，银行更是躺着数百万储蓄，这条件在县城生活可比一线白领悠哉多了。

就像今年春节，在一线城市的打工人回到老家，以为是降维打击，没想到比在老家的朋友还穷，在北上广深拿着过万的工资，但在网上购物的时候还要盯着满减，去趟超市还得8点以后，盯着一些折扣生鲜品。

代购的购物车

而在一些小县城，当地年轻人消费力实在是惊人，买一千多元的折扣大衣跟捡大漏一样，还有愿意加价，就为了吃到山姆、盒马的瑞士卷、烤鸡、波士顿龙虾以及高端零食。

尤其是送礼，县城老板给员工送山姆的洗衣液和牙膏，还有爆款零食，好像打着山姆二字的年货显得更有面子？

有代购需求的多是有钱，就是“懒”得跑。或许是捕捉到了这波代购为“县城中产”跑腿潜伏的富贵，山姆开始将新店放在县城上了。

原来中国有那么多的县城，消费力不亚于一二线城市。

晋江山姆店在建

所以，山姆开始在县城开店了！第一家县城店就开在了苏州昆山，第二家开在了福建晋江，第三家还是要继续开在苏州的张家港。

毕竟，根据《2023全国百强县》排名榜，昆山是排第一，张家港排第三，晋江则排第五。

根据《2024中国百强县》榜单数据分析得出，昆山GDP总量为5140.06亿元，张家港GDP总量为3434亿元，晋江GDP总量为3363.5亿元。

该说不说，沃尔玛是做了一点功课，给山姆找的下家在选址以及消费力上都是县城中的“尖子生”，山姆在县城或许大有可为，开市客估计也在抄作业了，山姆在前，开市客马上后脚就到。

沃尔玛是在1996年进入中国零售市场，自此山姆的步伐就深耕深圳、上海、深圳、广州等一线城市，再扩张到杭州、南京、苏州、天津、重庆、武汉等头部二线城市，后面再扩店到惠州、南宁、无锡等二线城市，2020年开始看上县级市了。

截至目前，加上今年5月25日南京江北山姆店，沃尔玛就在国内开了48家山姆店了。

一线城市显然已经饱和，且现在一些县城的消费能力也惊人。

代购也是会员，也是消费者

一般出现代购疯狂报告扫货的现象，山姆工作人员也只能是劝导，但不能干预，毕竟别的会员愿意帮买。

代购在买单的时候，甚至可以当场找其他在山姆的会员帮买单，人家肯定乐意，能赚积分，下次充值还能优惠，何乐而不为呢？

还有更消极的，山姆要是再这样“纵容”下去，当山姆的自有品牌产品成为烂大街的货了，那也就是山姆要接近凉凉的时候了。

但其实，有些爆款售罄是正常的销售，并非都是代购一扫而光，毕竟黄牛代购们一次性买的东西也是有限，一般都是需要多次少量去购买，所以其实对大局影响不大。

也就是说，会员自己买不到东西，就把脾气甩给代购，把锅给代购背了。

不过也有网友对山姆代购持支持的看法。

代购也是会员，享受的权利是一致的，大家都去买东西，谁的手快产品就是谁的，凭什么你抢不过人家，就要山姆出来主持公道，难道要每个顾客限购吗？

山姆本来地儿就不大，本身就是仓库，滞留库存咋整，对代购有意见的会员有能力清空？代购消费力比普通的中产还吓人，有些代购甚至是山姆的卓越会员。

山姆不要赚钱吗？人家一进来买那么多，进门就是客，而你，买的少，还意见多，要是山姆是你家开的，你会介意顾客的身份，应该在乎的是他们的购物车装了多少吧？

不玩消费攀比，顾客员工产品并排第一才常青

二三线城市觉得山姆新鲜，像在一线城市，逛山姆真的是比较老气了，有种十年前的感觉。

山姆有的，很多其他超市也有，不太明白那种说这可是在山姆买的，莫名的优越感从何而来？不知道山姆会员在高贵什么？

现在是开市客更新鲜了，毕竟开市客刚来国内市场，也确实有很多便宜的大牌产品，这一点是山姆没有的，还附带汽车配件业务，甚至还在南京开看第一家加油站，确实能在油费上省下会员费，不过现在新能源车比较多，开市客可以考虑换成充电桩。

盒马奥莱

不止山姆，开市客，还有黑麦M会员，盒马奥莱，物美超市，麦德龙等，都是山姆的竞争对手。

当然，还有现在崛起的“复制版胖东来”，也就是永辉超市、步步高、嘉百乐们，拜师胖东来，有种要硬核起来的感觉。

甚至还有低调至极，靠搞硬折扣默默在上海捞金的奥乐齐，这些都还只是来自线下商超之间的内卷低价竞争。

线上电商的冲击，直播带货新业态层出不穷，这一场零售业“洗牌”，不知道谁能笑到最后，可能是小胖？

所以，山姆现在不断地在下沉市场，未必也不好。只是，当山姆和沃尔玛一样遍地开花，现在沃尔玛遍地关店，只能是走一步看一步了。

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